ECA otwiera nowy rozdział. Rebranding, sport i mocne wejście w segment B2B

ECA to generalny wykonawca inwestycji kubaturowych (mieszkaniowych, usługowych i użyteczności publicznej), działający w południowo-zachodniej Polsce. Po blisko dekadzie działalności firma przeszła kompleksowy rebranding. Nowa identyfikacja wprowadza claim „Budujemy przewidywalność w świecie pełnym ryzyka”, który ma oddać istotę tego, czym firma zajmuje się naprawdę.

– Przez wiele miesięcy zadawaliśmy sobie pytanie, czym tak naprawdę zajmuje się nasza firma. Wiedzieliśmy, że czymś więcej niż wznoszeniem budynków. Rebranding pozwolił nam nazwać tę tożsamość i dał solidny fundament do rozwoju w kierunku segmentu B2B - mówi Łukasz Drobiński, prezes zarządu ECA.

Przez lata ECA budowała pozycję między innymi na kontraktach dla jednostek samorządu terytorialnego o wartości przekraczającej 55 mln złotych. Dziś firma świadomie dywersyfikuje portfel i coraz mocniej wchodzi w segment kontraktów prywatnych. Realizuje je dla spółek deweloperskich, firm budujących na własne potrzeby oraz inwestorów indywidualnych realizujących własne przedsięwzięcia deweloperskie. Aktualnie spółka realizuje inwestycje mieszkaniowe o łącznej powierzchni użytkowej mieszkań (PUM) około 10 tys. m², a w najbliższych miesiącach planuje tę wartość podwoić. To nie odwrót od rynku publicznego, lecz przejście do modelu mieszanego, w którym B2B staje się głównym motorem rozwoju. W tym segmencie firma konkuruje nie ceną, lecz jakością procesu i przewidywalnością realizacji.

Jednym z motorów wejścia w B2B jest autorska formuła realizacji inwestycji, którą ECA rozwija jako alternatywę dla modelu „zaprojektuj i wybuduj” (ZIW): Partnerstwo Projektowo-Wykonawcze (PPW).

Punktem wyjścia jest problem, który zna wielu inwestorów. Po roku pracy nad projektem i kolejnych miesiącach oczekiwania na pozwolenie na budowę pierwsza oferta generalnego wykonawcy potrafi przekroczyć założony budżet nawet o kilkadziesiąt procent.

Lekarstwem miała być formuła “zaprojektuj i wybuduj”, w której wykonawca realizuje wymagania inwestora w ustalonej kwocie. W praktyce model ten rodzi strukturalny konflikt interesów: inwestor chce otrzymać w danym budżecie jak najwięcej, a wykonawca chce zrealizować kontrakt jak najtaniej, sprowadzając oczekiwania do niezbędnego minimum.

PPW odwraca tę logikę. Budżet prowadzony jest od pierwszych prac koncepcyjnych, a projekt jest na bieżąco do niego dopasowywany. Inwestor zachowuje realny wpływ na materiały, technologie i detale również po podpisaniu umowy, a każdą decyzję podejmuje, znając jej skutki finansowe „tu i teraz”: wycena, akceptacja, wdrożenie. Za całość, od koncepcji po odbiór kluczy, odpowiada jeden partner.

– W formule „zaprojektuj i wybuduj” znasz kwotę ryczałtu, ale nie wiesz dokładnie, co się w niej mieści. W PPW inwestor prowadzi inwestycję menedżersko: dostaje warianty, rekomendacje i liczby, a decyzje podejmuje w oparciu o twarde dane, a nie o obietnice – podkreśla Łukasz Drobiński, prezes zarządu ECA. Efektem jest, jak przekonuje firma, najwyższa przewidywalność zarówno kosztu całkowitego, jak i końcowego standardu inwestycji.

Zmiana modelu idzie w parze z ekspansją terytorialną. ECA, dotychczas kojarzona przede wszystkim jako wykonawca dolnośląski, wychodzi poza swój macierzysty region. Firma negocjuje obecnie kontrakty również w Wielkopolsce oraz na Śląsku, budując przyczółki na dwóch kolejnych rynkach o dużym potencjale inwestycyjnym. Docelowo 50% wartości portfela zamówień pochodzić będzie spoza Dolnego Śląska. To naturalny krok w strategii, w której rosnący udział kontraktów B2B pozwala firmie skalować działalność bez utraty tego, co wyróżnia ją w oczach inwestorów: bezpieczeństwa i przewidywalności realizacji.

Najnowszym krokiem ECA jest wejście w świat sportu. Firma została partnerem biznesowym WKS Śląsk Wrocław (występującym obecnie w Ekstraklasie) oraz sponsorem Stali Brzeg. To nie jest przypadkowy wybór ani marketingowy dodatek. Dla firmy budowlanej sport to naturalne środowisko, bo liczą się w nim te same wartości, na których ECA opiera swoją markę: konsekwencja, odpowiedzialność za wynik i umiejętność utrzymania poziomu również pod presją. Zaangażowanie w kluby z regionu jest też deklaracją zakorzenienia i chęci budowania długofalowych relacji tam, gdzie firma działa na co dzień.

– W sporcie i w budownictwie o wszystkim decyduje przewidywalność, jedna z najtrudniejszych rzeczy do dowiezienia. W obu przypadkach liczy się to samo: jak trzymasz kurs, kiedy robi się trudno. Rebranding, zwrot ku B2B i obecność w sporcie to dla nas elementy jednej strategii i początek nowego rozdziału - podsumowuje Łukasz Drobiński.

Współpraca ze Śląskiem Wrocław i Stalą Brzeg ma dla firmy wymiar długofalowy. ECA zapowiada, że obecność w sporcie to dopiero początek, a kolejne działania wpisujące się w nową strategię marki mają zostać ogłoszone w najbliższych miesiącach.