Deweloperskie wakacje

Letnie miesiące to trudny okres dla wielu branż. Dotyczy to również deweloperów, którzy mocno odczuwają wakacyjne rozprężenie na rynku. Nie można jednak mówić o martwym sezonie, gdyż właśnie wtedy każdy z nich chce się wyróżnić na tle konkurencji, by jesienią czerpać z tego korzyści.

W okresie letnim deweloperom łatwo nigdy nie było. Ponadto, poza wakacyjnym rozprężeniem, w tym roku dochodzi jeszcze rygorystyczna polityka banków oraz coraz większe oczekiwania klientów w kwestii rabatów cenowych. Efektem jest spadek liczby sprzedanych nieruchomości, mimo dużego popytu.

– W okresie wakacji zainteresowanie zakupem nieruchomości rzeczywiście nieco osłabło. Ze względu na urlopy i wyjazdy zagraniczne Klienci odkładali decyzje mieszkaniowe na jesień. Prawdziwego ożywienia spodziewamy się na początku września, także ze względu na zbliżające się targi mieszkaniowe –mówi Paweł Grzegorczyk, specjalista ds. marketingu poznańskiego Przedsiębiorstwa A. Grzegorczyk.

Obecny klient to nie ten sam co kilka lat temu. Jest bardziej zorientowany i wybredny. W dobie internetu może porównywać wiele ofert i poznać tendencje cenowe. - Wakacje nie są najlepszym okresem do dużych zakupów w ogóle. Jednak nie tylko pogoda miała wpływ na mniejsze zainteresowanie. Także oczekiwanie klientów na lepsze możliwości kredytowe i spadek cen nieruchomości nie były bez znaczenia – mówi Tomasz Bolewski ze Swój Dom Sp. z o.o. – Znając sytuację, wprowadziliśmy wakacyjne last minute na szeregowce na Osiedlu Harmonia – dodaje T. Bolewski.

Nie wszyscy deweloperzy odczuli jednak mniejsze zainteresowanie klientów w okresie letnim. – Nie wprowadzaliśmy w wakacje rabatów cenowych. A to dlatego, że utrzymaliśmy stabilny poziom sprzedaży mieszkań w inwestycji w podpoznańskim Swarzędzu. To dobry prognostyk na zbliżającą się jesień – mówi Tomasz Wnuk, dyrektor ds. handlowych w firmie Kalbud Deweloper.

Koniec sezonu letniego to początek zwiększonej aktywności deweloperów. W wielu miastach Polski odbędą się targi mieszkaniowe, a klienci znów będą wybierać i przebierać. - Pierwsze wrześniowe targi zawsze cieszą się dużą popularnością. Ludzie chcą poznać nowe inwestycje i oferty – mówi P. Grzegorczyk. - Prognozujemy, że będzie to miało również przełożenie na sprzedaż, ale dopiero w kolejnych tygodniach września.

Ostanie dni wakacji są więc okresem oczekiwania deweloperów na jesienną poprawę sprzedaży, a dla klientów szansą na skorzystanie z wakacyjnych cen nieruchomości. Najbliższe tygodnie pokażą czy ożywienie faktycznie nastąpiło.